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公司召开市场开发工作研讨会
2019-10-17 0

10月15日下午,彩票幸运飞艇官网市场开发工作研讨会在机关四楼会议室举行。【作者:王宁】

为了全面加强市场开发工作,拓展市场,实现增收增效,确保2019年经营目标和公司“1.3.5”战略目标的实现,10月15日下午,彩票幸运飞艇官网市场开发工作研讨会在机关四楼会议室举行。公司领导、各单位负责领导、机关部门负责人参加会议,副总经理梁毅主持会议。

会上,子公司、区域公司、项目部负责领导对各自单位的市场维护与开发所做的工作、存在的问题、下步工作思路和打算分别进行了发言,针对各单位发言,结合公司市场开发工作现状,公司领导、部门负责人先后发表了意见和建议:开发市场应当做好车辆储备、资金筹备,要能适应社会运输价格,学会社会营销,提高服务水平,转变观念思路,尝试跨界合作;要实现全员开发,落实奖励政策;要有持续性和稳定性,有坚持到底的毅力,市场信息要有的放矢,有目标市场;要加强营销队伍建设,培养和引进市场营销专业人才,进行人才储备;要注重增量市场,项目开发要关注资金结算;应当建立市场信息库,建立大数据,随时更新动态;市场工发要“喜新不厌旧”,开发新市场的同时稳固好原有市场;要进一步加强完善自身的实力,提高安全管理水平,提升企业影响力,充分挖掘和发挥每一位员工的社会资源,对有重大贡献人员进行奖励。要重视和了解竞争对手情况,充分掌握对手动态,提高自有设备量,防止市场丢失;要关注成熟市场,重点开发中彩票幸运飞艇官网、中石油的整装市场;要有信心,要能吃苦,发扬石油企业传统的优良精神;要以市场带动发展,实现企业做大做强。要认识自身的优点和缺点,进一步稳固市场,全员自觉维护市场;努力提高资质水平,加强自身建设,打造一支相对优势的队伍;要立足现有业务,不断寻求品种增加和业务增加;要进一步发挥背景优势。市场非常大,要选准目标集中攻坚,发挥自身优势以及易复制、结算快的特点,重点开发成品油运输市场;要慎重选择合作商,做好前期调查和把关。

会议最后,董事长、总经理马春雷作重要讲话指出:召开本次会议的意义是为了解决资源不足问题,通过专业开发实现增收增效,市场方面近年来重视不够、研究不够、工作力度不够,要下大功夫研究思考。今年经营目标压力大,要抓住时机布局明年市场,力争使明年市场上新台阶。通过会议加大工作力度,力争在年底有所突破。通过市场开发,带动招商引资工作,规范管理,改变市场营销被动局面。下步工作意见:一是市场开发是综合工作、系统工程,首先要提高认识,要从客户需求出发,满足甲方需要,获取甲方信任;二是特别重视做好市场信息,关注跟踪日常信息,部门要安排专人负责信息搜集,掌握市场情况,寻求变化和时机,做到心中有数;三是解决市场问题一定要关注内部管理,建立行业品牌,树立信誉,建立适合公司的新的经营模式和管理体系,要加强合作商的管理和人员教育培训,提高工作质量和水平,要提高信息化管理水平,做好在线教育;四是自身信息的披露、宣传、传递要做好,多种方式推荐自我;五是持续探索市场区域和市场运作模式,建立适合自身的市场模式;六是做好客户信息库的建立;七是解决运力和市场的矛盾关系;八是做好风险控制;九是持续完善市场激励政策。工作要求方面:一是全体人员要树立大局观念,服从需要,满足公司成长需求;二是市场开发是全公司的大事,要全员关注、全员参与,着眼新市场,追求增量市场;三是要树立大市场意识,使主业、多元业务相辅相成、相互拉动;四是管理人员和领导干部要认真学习行业专业知识,提升能力。相关领导要按照公司要求尽快落实措施,共同做好工作,齐心协力,尽心尽力,确保“1.3.5”战略目标的实现。

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